Beziehungen gestalten und Inhalte entwickeln.

Seit 1998 selbständiger Berater im Bereich Marketing & Business Development für unterschiedlichste Branchen.
Spezialist für Markenaufbau & Markenführung: gebündeltes Know-how aus Industrie, Beratungsgesellschaften & namhaften Werbeagenturen.
Berater im internationalen Wirtschaftswesen mit umfangreichem Praxis Know-how.
Spezialisierung auf wertschöpfendes Relationship Management: Organisationen & Investoren, Unternehmen & Schlüsselkunden erfolgreich verbinden.

Philosophie

Wirtschaftlicher Erfolg basiert auf der vertrauensvollen unternehmerischen Beziehung zwischen den Partnern – zwischen Anbieter und Kunden.

In enger Abstimmung mit meinen Klienten entwickle ich die jeweils maßgeschneiderte Strategie für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen zu unterschiedlichsten Schlüsselkontakten und Investoren. Die Umsetzung – der kontinuierliche, intensive Kontaktauf- und -ausbau – ist dabei konsequent an den Zielgruppen orientiert, hochprofessionell und authentisch. So gestalte ich für meine Auftraggeber stabile und wertschöpfende Geschäftsbeziehungen.

Erfolg entsteht immer auch aus glaubwürdigen und spürbaren Inhalten.

Auf dieser Basis treffen Investoren und Kunden ihre Entscheidung für ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Geschäftsbeziehung. Preise sind zwar ein Faktor in dieser Entscheidungsfindung – die Leistung und Qualität jedoch, die dem Preis angemessen gegenüberstehen, sind entscheidend für eine dauerhaft erfolgreiche Geschäftsbeziehung.

Beratungsleistung

Genau hinsehen und erfolgreich verbinden.

Dank langjähriger Erfahrung in unterschiedlichsten Branchen sowie einem feinen Gespür für die Anforderungen der Zielgruppen biete ich meinen Kunden ein erfolgreiches Relationship Management & Business Development. Und sorge damit für entscheidenden Mehrwert in den Beziehungen zwischen Organisationen & Investoren sowie Unternehmen & Schlüsselkunden. Individuell und passgenau berate und begleite ich durch ein Gesamtsystem oder im modularen Einzelprojekt.

Leistungsmodule

Research

Alle relevanten Informationen als Basis für das strategische Vorgehen:

Desk-Research, Marktrecherchen, Zielgruppen- und Medienbeobachtung, individuelle Recherchen mit passgenauen Tools.

Business Development

Analyse und strategisches Konzept: zielgruppenfokussierte Angebote und Geschäftsmodelle. Die Basis dafür: starke Inhalte authentisch kommuniziert.

Zielgruppen- und Nutzenargumentation, Geschäftsmodelle mit Mehrwert- & Serviceaspekten, strategische Geschäftsfeldentwicklung.

Kommunikation

Die entscheidenden Botschaften pass-genau platzieren: Unternehmenskommunikation personifiziert und anonym, unterbewusst und faktenbezogen, nachvollziehbar und glaubwürdig.

Von der Kommunikations-Planung und -Konzeption über Briefings und Projektsteuerung bis hin zur Begleitung in der Realisation der Maßnahmenpläne.

Kompetenzbereiche

Marketing-Beratung & Business Development
Gezielte, punktuelle und generelle Absatzförderung

Investor Relations, Customer Relations
Public Relations, Public Affairs

Lobbyarbeit, Imagebildung
Analyse und Bewertung des Corporate Designs sowie Corporate Behaviors auf Basis der definierten Corporate Identity

Beziehungs- und Kontaktmanagement in sensiblen Bereichen
Markengestaltung, Markenaufbau, Markenführung

Das Geheimnis des Erfolges ist, den Standpunkt des Anderen zu verstehen.Henry Ford

Arbeitsweise

Ganzheitlich beraten – auch in Teilbereichen

Im Zentrum meiner Arbeitsweise steht der Systemgedanke – im Sinne einer ganzheitlichen, individuellen und lösungsorientierten Unternehmensberatung. Beratung & Strategie können sich dabei auf Gesamtsysteme oder Teilbereiche und Einzelprojekte beziehen.

Persönlich heißt persönlich

Jedes Projekt betreue und begleite ich persönlich – ebenso wie die Beratung von Geschäftsleitung, Vorstand, Aufsichtsrat und Ansprechpartnern in Schlüsselpositionen. Zusätzliches externes Know-how ziehe ich bei Bedarf und nach Abstimmung hinzu.

Je nach Auftragsumfang und Kundenwunsch werden unternehmensinterne Ressourcen in die Umsetzung eingebunden.

Konzeptionsansätze

Die Basis für individuell passende Konzepte – Praxiserfahrung und wissenschaftliches Know-how.

Im Zuge meiner langjährigen Beratertätigkeit habe ich einzelne Konzeptionsansätze und -module als theoretisches Fundament für die erfolgreiche praktische Umsetzung entwickelt. Dabei gehen Wissenschaft und Praxiserfahrung Hand in Hand:

ICS: Individual Consumer Service

Der Fokus liegt individuell auf der Zielgruppe – für optimal passende Dienstleistungs- und Produktangebote mit hohem Identifikationseffekt.

MM: Member Marketing

Angebote und Leistungen mit exklusivem und limitiertem Zugriff ausschließlich durch Mitglieder.

BOS: Back Office Support

Ausgewählten Zielgruppen steht permanent ein exklusiver Service zur Verfügung.

TT: Think Tank (Black Box)

Lösungen auf Basis kreativer Denkprozesse in unternehmensinternen Teams – durch spezielle Coaching- und Moderationstechniken geführt und begleitet.

MSC: Modern Sales Channel

Cluster zur Bündelung von Zielgruppen-Interessen. Auf Basis der Kunden-Affinitäten werden kombinierte Absatzmöglichkeiten im jeweiligen Produktumfeld sowie zusätzliche Kommunikations- und Vertriebskanäle erschlossen.

CPM: Customer Participation Model

Kundenbindung und Kaufanreiz as its best! Kunden als Anteilseigner bei Projekten oder Unternehmen im Sinne einer intensiven Verbindung zwischen Hersteller und Käufer.

PPP: Public Private Partnership

Die Kooperation zwischen externem Kapital und öffentlicher Hand hat sich als sinnvolles, strategisches Geschäftsmodell erwiesen.

Referenzen

Branchen

Energiewirtschaft
Immobilienwirtschaft
Finanzwirtschaft
Mergers & Acquisitions
Standortentwicklung / Grund & Boden
Informationstechnologie
Stiftungswesen
Gesundheitswesen
Maschinenbau
Textil & Bekleidung

Unternehmen

Börsennotierte Aktiengesellschaften
Namhafte Beratungsunternehmen
International agierende Unternehmen und Konzerne
International präsente Stiftungen
Gesellschaften der öffentlichen Hand

Projektschwerpunkte

Produkteinführung
Erweiterung Produkt- und Dienstleistungsportfolio
Ausbau von Marktanteilen
Erschließung neuer Märkte
Absatzförderung
Lobbyarbeit
Investor Relations
Public Relations

Energiewirtschaft

Unternehmen: Hersteller von Stromspeicher-Systemen, börsennotierte AG
Projekte: Business Development & Relationship Management im spezifischen Branchenumfeld.
Effekte: neue Markterkenntnisse, Vertriebsoptimierung, Aufbau werthaltiger Schlüsselkontakte.

Diverse Unternehmen im Bereich Anlagen-Produktion und -Projektierung für den Schwerpunkt erneuerbare Energien.
Teilbranchen: Biogas, Windkraft und Photovoltaik.
Projekte: Marktstudien, Identifikation attraktiver Geschäftspartner, strategische Geschäftsfeldentwicklung, Kontaktmanagement zur Ansprache und Betreuung gegenüber Investments, Unternehmenskommunikation.
Effekte: erfolgreiche Platzierung von Projekten, internationale Positionierung.

Unternehmen: Emissionshaus mit Schwerpunkt erneuerbare Energien
Projekte: Business Development & Relationship Management, Unternehmenskommunikation im Umfeld institutioneller Anleger.
Effekte: relevante Informations- und Faktenerhebung zu Investoren, konzeptionelle Ansätze zur Erweiterung des Leistungsangebotes, Marktrecherche zur Zielgruppendefinition, Aufbau und Betreuung relevanter Kontakte.

Stadtwerke-Verbund im Bundesgebiet

Projekte: Studien zur Marktentwicklung, inhaltliche Konzeption neuer Leistungsangebote, kommunikative Umsetzung & Vertriebsunterstützung, Lobbyarbeit, Kontaktaufbau zu Key-Accounts.
Effekte: Marktdurchdringung mit erweitertem Leistungsangebot, Kundenbindung von Industrieabnehmern, strategische Allianzen mit Mehrwert.

Immobilienwirtschaft & Standortentwicklung

Unternehmen: ausgewählte Bauträger und Investmentgesellschaften
Projekte: Vermarkung hochpreisiger Immobilienprojekte –
Zielgruppenanalysen & -studien, Mehrwert-Konzeptionen, Beratung in der inhaltlichen Ausgestaltung der Zielgruppen-Interessen, Kommunikationsplanung.
Effekte: konkrete Vertriebsunterstützung, Platzierung nachhaltiger Vertriebsergebnisse, Gestaltung einer dauerhaften Zielgruppen-Beziehung, Einführung „Clienting“ im Hochpreissegment.

Unternehmen: international tätiges Unternehmen im Bereich Standortentwicklung Südafrika
Projekte: Entwicklung von Konzepten zur Zweitnutzung von Bodenflächen aus ehemaligem Rohstoff-Abbau, Neuausrichtung Investor-Relations, weltweite Unternehmenskommunikation.
Effekte: erfolgreiche Entwicklung und Platzierung von Flächennutzungs-Projekten.

Unternehmen: Hotel-Resort- und Appartementanlage
Projekte: marketingspezifische Betreuung – Zielgruppenstudien, Markt- und Wettbewerbsrecherche, Konzeption von Mehrwertinhalten und Definition der Anforderungen an Architektur, Innenausbau und -design sowie an Serviceaspekte.
Effekte: vollständiger Verkauf der Anlage im Hochpreissegment, starke Auslastung der Häuser, wirtschaftliche Akzeptanz in der Region.

Mergers & Acquisitions

Unternehmen: namhafte Beratungsgesellschaft
Projekte: Mitwirkung im Team im Bereich Mergers & Acquisitions – Definition von Wachstumsmärkten, Prüfung auf marktrelevante Werte in Leistung und Angebot, Vorschläge zur inhaltlichen Ausgestaltung, Identifikation potentieller Geschäftspartner, Anbieter und Investoren, Vorbereitung Erstkontakte und Ansprache der A-Zielpersonen, marketingspezifische Begleitung der Verhandlungen.
Effekte: erfolgreiche Positionierung in den Bereichen Dienstleistung und Herstellung von Investitionsgütern.

Informationstechnologie

Unternehmen: international tätiger Software-Konzern
Projekte: Wettbewerbsbeobachtung, Zielgruppenstudien, Konzeption zur Absatzförderung, Vertriebsunterstützung, Planung Kommunikationskampagne.
Effekte: erfolgreiche IT-Kampagne im Umfeld direkter Verkaufsförderaktion mit überdurchschnittlichem Vertriebsergebnis im Bereich gewerblicher Anwendung.

Stiftungswesen

International präsente, namhafte Stiftung

Projekte: interne und externe Analyse zu Image und Akzeptanz in der Öffentlichkeit, Auswertung und Konzeption Wirkungsbereiche und zur Steigerung der Wahrnehmung, Mitarbeiter-Coaching, Planung und Begleitung der Außenkommunikation.
Effekte: erhöhte Identifikation der Belegschaft, deutliche Positionierung zur öffentlichen Wahrnehmung, Ergänzung in den Inhalten des Wirkungsbereiches.

Gesundheitswesen

Unternehmen: Privatkliniken, Medizintechnik-Hersteller, private Krankenversicherung, Pharmazie, Versorgungszentren im deutschsprachigen Raum
Projekte: Zielgruppenstudien, Beratung zu Inhalten Leistungsangebot, Begleitung Produkt-Markteinführungen, Konzeptionen zur Patientenorientierung, Betreuung interne und externe Kommunikation, Training leitender Mitarbeiter und Führungsebene.
Effekte: Produkteinführungen, Ausbau Leistungsspektren, umgesetzte Kooperationsmodelle, Neupositionierung gemäß Kernzielgruppe, Innovationskonzepte betreffend Märkte, Zielgruppen und Angebote, Aufbau von Schlüsselkontakten.

Maschinenbau

Unternehmen: Bereich Sonder-Maschinenbau, börsennotierte AG
Projekte: Entwicklung internationaler Kommunikations-Kampagnen, Konzeptionen zur Unternehmensstruktur im Bereich Marketing sowie Begleitung in der Integration einzelner Marketing-Abteilungen im Unternehmens-Zusammenschluss innerhalb des Konzerns.
Effekte: nachweisliche Erfolge zum Verständnis und zur Akzeptanz der Kern-Zielgruppen, Auszeichnung einzelner Kampagnen durch die Fachpresse.

Textil & Bekleidung

Unternehmen: deutsche Traditions-Unternehmen als Hersteller von DOB- und HAKA-Kollektionen
Projekte: Entwicklung Handelskonzept und Betreuung bei der internationalen Umsetzung, strategische Neuausrichtung Marketingabteilungen, Markenausbau, Markenführung.
Effekte: erfolgreiche Neupositionierung, wirtschaftliche Eingliederung in die Aktivitäten eines weltweiten Konzerns.

Seine Zielgruppen zu verstehen, fängt damit an, ihnen zuzuhören.

Beauftragung/Honorar

Optimale Bedingungen für eine optimale Zusammenarbeit

Für die erfolgreiche Beratung mit den gewünschten Effekten brauchen meine Kunden und ich ein solides Fundament. Optimale Bedingungen schaffen dabei eine offene Kommunikation und im Zuge dessen einen optimalen Workflow.

Für ein ganzheitliches, erfolgreiches Konzept ist auch ein ganzheitliches Bild nötig: über Strukturen, Organisation und alle auftragsrelevanten Belange.
Dabei bin ich auf das Vertrauen und die Offenheit meiner Kunden angewiesen. Dieses Vertrauen basiert auf meiner 100%-igen Diskretion und konsequenten Verpflichtung auf den Branchen-Ehrenkodex.

Beauftragung & Honorar

Rahmeninformationen und persönliches Vorgespräch.
Erstellung Lösungskonzept / Vorgehen plus Benennung des Honorar-Rahmens.
Beratervertrag nach geltenden Verbandsstatuten und dem Kodex führender Beratungsgesellschaften.
Mögliche Beauftragung in Modulen: unterstützt die Evaluationen zur Umsetzung der Teilschritte als Basis für die weitere Zusammenarbeit.
Ermittlung des Aufwandes auf Basis der benannten Aufgabenstellung sowie der zur Verfügung gestellten Informationen.

Kontakt

Jürgen Röck

Dipl. Kommunikationswirt
Badstraße 20
93059 Regensburg • Germany
mobile +49 170 222 37 66
phone +49 941 599 77 00
mail j.roeck@roeck-relations.de

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